新产品推广活动策划书

2024-06-17 10:11

1. 新产品推广活动策划书

   充实的工作生活一不留神就过去了,你有制定过下阶段的工作目标吗?立即行动起来写一份策划书吧。那么策划书有什么格式呢?下面是我为大家收集的新产品推广活动策划书,欢迎大家分享。
     新产品推广活动策划书篇1      一、市场调查 
     新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。
     竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮
     我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
     面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。
     采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。
      二、产品定位 
     虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。
     差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
     只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
      三、市场定位 
     我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。
      四、价格定位 
     以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
      五、品牌定位 
     世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
     若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
     (1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的;
     (2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。
      六、促销手段 
     1、前期宣传:
     在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
     (1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;
     (2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;
     2、商场活动:
     (1)、促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的.手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
     (2)、游戏:选择手机中的
     3、商场外活动:
     (1)、论坛
     (2)、联合营销,赞助体育赛事
     4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。
     (1)优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
     (2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等
     赠品以吸引、培养更多消费者。
     (3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者。
     (4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告成本,又有利于吸引更多客户。
     新产品推广活动策划书篇2      目录: 
     一、上市的目的(前言)
     二、市场背景分析
     三、企业现有产品SWOT分析
     四、新品描述及核心利益分析
     五、新品上市进度规划
     六、铺货进度计划
     七、通路&消费促销怎么样的促销活动?
     八、宣传活动
     九、其他
      一、前言: 
     随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。
     上市目标:根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况,精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场,让消费者铭记,通过推广策划达到目的。
      二、市场背景分析: 
     1、酒类市场的总体趋势分析
     我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段,很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒,而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话,就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同,可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
     清远酒类市场不错,主要白酒、洋酒为主,对于红酒市场还不是十分的打开,包括:茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江,洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道,所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。
     2、消费者的分析
     随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,果酒具有非常大的发展空间,其加工应该是不被破坏果品的营养,增加更多的营养,更便于吸收,保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,果酒都是不错的选择。
     年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性,作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味,所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
     3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
     据全国食品工业协会统计,目前,我国粮食酒的消费量正在逐年减少,而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此,发展果酒市场前景十分广阔。
     果酒的兴盛时期是在80年代末,一度轰轰烈烈,很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿,推出了各种各样的品牌果酒,一时间大有果酒压城城欲催之势,市场被充斥得十分膨胀,但最终因质量、口味等得不到消费者的认可,使得厂家们先后关门,不得不退出市场。
     随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力,近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面,果酒生产和消费近年来也在快速增长,发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地,西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理,“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。
      三、企业现有产品SWOT分析 
     神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气,具有良好的保健功能,调理气血,增强免疫力,促进血液循环,特别适宜于妇女手脚冰冷,或产妇饮用。
     SWTO分析之“优势”:
     占有品牌文化优势,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品质好,增长迅速,彰显出强大的市场竞争力,年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒,本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念,所谓“精”,即是精益求精、追求极致;所谓“细”,即是注重细节,精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”,即将精和细加以制度化,并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。
     SWTO分析之“劣势”:
     胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位,因此,这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限,只适合做品牌的形象产品,而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大,但总体而言,在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小,市场销量还不够成气候。同时,这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
     SWTO分析之“机会”:
     近来,酒类市场发展异常迅猛,中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大,因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合,集中优势资源,大力实施名牌战略,并取得了显著成效,内部运营能力因此也得到了极大的提升,而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。
     SWTO分析之“威胁”:
     来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响,国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击,中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。
     总结:
     任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件,神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,挑战自我、挑战明天,为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
      四、新品描述及核心利益分析 
     1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
     卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的,经12道传统的酿造工艺,浓缩原汁并提取精华成分,经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长,有很高的营养和医疗价值。
     包装独特,简单而又不失奢华。规格:360ML
     胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友,现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总,令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥,市场饱和,其实不然。目前,我国的果品市场发展还不是很成熟,从事果酒生产的厂家也不少,但水果的加工率极低,精品就更少了。而本公司依靠精细化管理,精益求精,注重细节,追求极致将精和细加以制度化,并逐渐成为企业员工的自觉行为,在这样的精细化的管理之下得以顺利生产,从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势
     也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,强化产品,使之让更多女性消费者所接受。
      五、新品上市进度规划 
     新产品开发是设计的系统考虑,是一项系统的创新工程,是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中,开发人员必须进行充分的创新思维,根据企业战略发展方向,准确了解市场需求;根据市场需求,完整考虑产品定位;根据技术成熟程度,详尽确定设计方案。只有这样,新产品开发才能达到预期的效果
     具体说来,本公司与分销商所承担的工作分别界定如下:本公司工作界定:帮助分销商开发并维护终端客户,建立完善的终端客户档案,时时进行终端“人性化管理”,包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定:按照所划定的分销区域,及时方便地为终端商配送产品、收好货款,在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下,时时对终端商进行“亲情化服务”。
     总而言之,通过以上工作界定,最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作,同时,通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理),把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来,最终实现小区域高占有。
      六、铺货进度计划 
     1、选用经验丰富的人手,并给予限定时期内的铺货业绩奖励,制造铺货竞争力,在实际铺货中,熟面孔的成功率和可信度是不一样的。
     2、团队铺货,在实际操作中往往效果还不错,零售商受人气影响,一般也相对比较信任,但是对人员素质基础的要求较高。
     3、选择网点少量铺货,承诺几天之内不动销就收回,然后采用另派人现金回购制造动销现象,增强零售商的信心。
     4、组织社区消费者产品试用活动,并以此影响周边零售店。
     5、开辟新的销售网点,开展有奖促销铺货。
     6、租用有影响力的商超场地,开展消费者免费赠饮和市场调查,增加消费者信心,趁势铺货。
     7、捆绑铺货,很多经销商手上有较畅销的品牌产品,把它作为新产品铺货的奖励品出现,强制性的“搭售”,也是好方法。
     8、找出竞品畅销的样板小店,针对自己的优势进行铺货,比如价格、赠品等,形成销售上的比较优势。
     要想从深度上解决这些问题,除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外,还可以采取以下方式:
     ①、建立样板消费社区,这需要一段时间的市场运作。
     ②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动,会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。
     ③、联合铺货,联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销,既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题,又可以促进双方的产品销售。
     无论哪一种方式,都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作,挂吊旗,张贴pop,放台卡和宣传品资料等,快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度,小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。
      七、通路&消费者促销 
     通路方面:
     1、零售终端
     在清远成立自己的办事处与销售终端,可以直接接近客户,方便与客户沟通,便于产品价格管理与质量问题处理。
     2、网络推广与销售
     营建销售网络:借势、共建、双赢,与商家形成统一战略,争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持。
     3、消费者促销方面
     主导思想:通过消费者促销活动,让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度,。
     促销活动:特定节日前后一周内,凭企业印刷的促销卡,派发到女性群体中,促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面,有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。
     企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。
     现场活动:企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪,即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会,最后谁的点数大,将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购买一定数量的即开式福利彩票。
      八、宣传活动 
     1、新闻发布会
     邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”,做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
     2、产品展示会
     现场品酒活动思路:采用在城市广场举行露天酒会的形式,让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式,向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
     并且邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。并且,由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后,将活动策划经过写成案例,投稿于《中国经营报》或《销售与市场》,促使“海南养生堂”在20xx年再起风云,让活动余热继续。
     3、电视广告
     思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
     场景:①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来,
     ②女孩子的脸色显得有些劳累,男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒,他拉着女孩的手跑到了一个餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后脸色就显得很好,如此反复几次
     ③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透过盛果酒的杯子,女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)
     拍摄重点:
     (1)场景的布置,要带点梦幻浪漫的情调
     以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
     以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
     以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
     用公交车体广告进行宣传。
     在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
      九、其他 
     监控评估
     监控:
     建立执行审核、审计、监督组织和系统
     建立信息反馈、流通组织和系统
     建立决策修正系统和修正方案备选资料库
     评估:
     对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算
     进行年终投入产出比计算:投入产出比=投入金额/产出金额
     费用预算:
     1、清远市场
     (1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
     (2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
     2、其他市场
     第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
     根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
     销售收入:360ML以99元计算合计2475万元,
     制造成本:360ML100万元,
     管理费用:30万元
     销售费用:(1)销售人员工资30万元
     (2)促销活动费用25万元
     (3)促销人员提成35万元
     (4)其他人员促销15万元
     (5)保管费5万
     (6)包装费15万
     (7)广告宣传费50万
     (8)运费10万元
     (9)招待费12万
     (10)其他费用20万
     合计:217万

新产品推广活动策划书

2. 公司产品推介活动策划方案范文(三篇)

篇一:企业营销活动策划方案
 
 公司活动策划方案范文
 
 1 营销企划概述
 
 1.1 企业营销企划的主要内容
 
 1.1.1 确定目标是关键
 
 对企业来讲,只有明确目标才能有冲刺的动力,才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此,确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲,企业的营销目标包括以下几个方面的内容:
 
 ◆市场目标;
 
 ◆发展目标;
 
 ◆利益目标;
 
 ◆服务营销目标。
 
   
 
 企业的营销目标非常广泛,要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。
 
 1.1.1.1 分析企业营销背景
 
 对企业营销背景进行分析,通过具体细致的分析发现营销机会,从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下,营销背景分析的步骤主要包括:
 
 ◆收集企业的环境信息;
 
 ◆预测环境的变化趋势;
 
 ◆分析企业的环境机会;
 
 ◆归纳并确立营销目标。
 
 1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题
 
 在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则,企业在市场中需要确立的目标很多,应该抓住主要矛盾,解决企业最需要解决的问题。
 
 1.1.1.3 确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力
 
 要根据企业的经营实力和实际情况确定目标,而不能好高骛远或是畏首畏尾。
 
 1.1.2 营销定位是核心
 
 营销定位就是利用市场中任何有利的机会,选择合适的产品和市场,进行控制和扩张,以争取更大的市场占有率。
 
 营销定位依据需求的层次性,通常分为市场定位和产品定位。
 
 1.1.2.1 市场定位
 
 企业在企划市场定位时,要从不同的角度去寻找市场空隙,以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲,总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙,以及服务质量、顾客心理等方面的空隙,只有这样,才能创造出强烈的产品形象,赢得客户的信赖。
 
 1.1.2.2 产品定位
 
 在确立市场定位后,营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品,即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等,从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。
 
 1.1.3 营销组合是保证
 
 营销组合是营销企划中的重要活动,即使企业制定的目标很科学,选择的市场很有潜力,确定的服务很好,若物流企业的营销组合不科学,客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品,市场反应也会很冷淡。
 
 营销组合从广义讲,包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合,才能提高企业的业绩。
 
 1.2 怎样进行有效的市场营销规划
 
 要进行有效的营销企划,必须注意以下几点。
 
 (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识,如收集、分析、处理信息的能力,并富有想象力。
 
 (2)企划书的制定程序应实施标准化,以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则,并对企划人员进行培训。
 
 (3)企业应努力追求销售力标准化,即SFA(Sales Force Automation),建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统,并有效地实施计算机管理。SFA的实施,便于企划制定者通过企业信息系统,收集制定企划所需的全面资料,从而提高企划的说服力。
 
 (4)企业应该建立有效的激励机制,并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力,以保证企划的有效实施。
 
 1.3 营销企划部门的设置
 
 1.3.1 营销企划部门的功能
 
 1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导
 
 营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划,如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等,建立策划逻辑链的目标。
 
 1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析
 
 准确、充分的资讯是科学决策的基本保障,在企业的营销系统中,营销企划部应该与市场部、销售部充分合作,建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。
 
 如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息,经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处,营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外,还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案,形成策划逻辑链的源头。
 
 1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作
 
 企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作,准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等,以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。
 
 1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控
 
 包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划与设计,配合完成日常推广与宣传工作。
 
 1.3.1.5 品牌推广与文化管理
 
 负责公司品牌推广,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。
 
 1.3.1.6 方案实施和组织协调
 
 负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案,负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。
 
 1.3.1.7 健全业务流程
 
 健全部门企划工作的各项业务流程,并做好业务分工与日常监督落实。
 
 1.3.2 营销企划工作人员的岗位职责
 
 1.3.2.1 营销业绩目标的制定
 
 如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。
 
 1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略
 
 应该在现有服务的基础之上,想法改进现有的服务。比如,提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度,为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面:
 
 ◆拟定产品服务的质量;
 
 ◆拟定新产品服务的上市计划;
 
 ◆衡量短期和中长期的市场需求,掌握最适量的库存;
 
 ◆客户ABC分析和分类管理;
 
 ◆规划广告策略;
 
 ◆销售预测;
 
 ◆拟定提高本公司知名度的策略。
 
 1.3.3 营销企划部门职员要求
 
 1.3.3.1 对普通职员的要求
 
 (1)具备丰富的想象力
 
 企划工作是一个认识性非常强的思想活动,要求企划人员在掌握认识规律的同时,充分发挥主观能动性大胆思考,广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此,勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。
 
 (2)具备良好的包容能力和创新能力
 
 包容能力是企划人员心胸博大的体现,也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力,企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时,运用创新能力吸收各种思想、知识的精华,并成为企划源源不断的素材库。
 
 (3)必须具备对细节的把握能力
 
 企划人员不仅需要大方针的智慧,也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念,“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”,阐明的就是重视细节、把握细节的道理。
 
 (4)和主管做好沟通,及时汇报工作进程
 
 营销企划是一门软性的艺术,它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。
 
 一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报,让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划,你要明白你想把这份工作做到什么程度,企划是没有止境的,可以把它做成公司的一个公共部门,也可以只是销售公司的一个下属部门。
 
 (5)了解市场
 
 企划是企业品牌形象的代表,是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏,另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。
 
 1.3.3.2 对营销企划主管的要求
 
 (1)具备敏感的市场洞察力
 
 主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作,并及时作出正确判断。
 
 (2)文字处理能力
 
 企划主管的文字处理能力主要包括:
 
 ◆企划方案的撰写;
 
 ◆市场报告的起草;
 
 ◆会议文件和纪要的拟定;
 
 ◆市场经验的总结和提炼;
 
 ◆企业内刊稿件的撰写;
 
 ◆公共关系软文的拟定和编辑;
 
 ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。
 
 (3)沟通表达能力
 
 企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。
 
 对上级的沟通,就是要清楚地反映市场实际问题,征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。
 
 对下级的沟通,就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局,还要说服销售人员不要一味索取资源。
 
 对广告公司的沟通,就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。
 
 对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象,要求有一定的公关技巧。
 
 (4)活动组织能力
 
 随着深度营销的推进,企划主管特别是区域市场企划主管,必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。
 
 (5)实战销售能力
 
 企划人员要懂销售,并且最好是做过销售。实战销售能力,主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境,熟悉经销渠道和网络,熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律,熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律,等等。
 
 (6)承受压力的能力
 
 压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面:
 
 ◆有限资源投入的压力;
 
 ◆工作强度的压力;
 
 ◆媒体催账的压力;
 
 ◆消费者投诉的压力;
 
 ◆竞争对手的压力;
 
 ◆工商部门对于广告监管的压力。
 
 2.1 营销策划程序
 
 营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。
 
 2.1.1 营销策划前期准备
 
 2.1.1.1 资料收集与分析
 
 营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。
 
 整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则,通过清理头绪、抓住主干,以认清企业发展趋势,便于规划和预测。
 
 2.1.1.2 造势和宣传
 
 营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传,使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解,以便配合行动。造势、宣传的方法很多,包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。
 
 营销策划的前期准备是否充分,决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。
 
 2.1.2 营销策划中期主体
 
 2.1.2.1 方案设计
 
 (1)方案设计是营销策划的实质性程序,方案设计要把握的原则是:
 
 ◆准确精到,鲜明生动;
 
 ◆别具一格,不同凡响;
 
 ◆有的放矢,切实可行;
 
 ◆不落俗套,匠心独具。
 
 (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面:
 
 ◆理念设计;
 
 ◆目标选定和进入市场的方式设计;
 
 ◆企业成长阶段性战略设计;
 
 ◆市场拓展方案设计;
 
 ◆市场营销策略组合设计;
 
 ◆产品的更新及产品策略设计;
 
 ◆企业及产品宣传设计;
 
 ◆企业公益行为设计。
 
 2.1.2.2 费用预算
 
 依据营销策划的主题及方案的大小,确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上,测算汇总费用,并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算,不得借故浪费或无节制地滥用。
 
 2.1.2.3 方案沟通
 
 方案沟通是一个程序,不限于一次,如若难以达成共识或难以形成最佳方案,则应多次反复沟通,直到形成共识,谋求到最佳方案为止。
 
 方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图,最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程,既是一个整合的过程,也是一个贯彻的过程。
 
 方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。
 
 2.1.3 营销策划后期调整
 
 2.1.3.1 方案调整
 
 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后,再经过多方征求意见,对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。
 
 2.1.3.2 反馈控制
 
 方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标,对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定,一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑,则要当事双方坐下来认真研究,提出修改或纠正的意见后重新投入实施。
 
 2.2 营销策划文案
 
 2.2.1 文案的基本结构
 
 营销策划文案又称营销策划书,是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。
 
 2.2.1.1 策划基础
 
 这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面:
 
 (1)宏观环境分析,包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等;
 
 (2)微观环境分析,包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等;
 
 (3)企业概况分析,包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等;
 
 (4)对调查材料的分析,包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。
 
 对营销策划文案基础部分的要求是:分析要准确,材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是,不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分,要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。
 
 2.2.1.2 行动方案
 
 这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容:
 
 (1)如何确定目标市场,包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等;
 
 (2)如何占领目标市场,包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。
 
 对营销策划文案行动方案部分的要求是:具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。
 
 2.2.2 营销策划文案的撰写
 
 营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外,营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。
 
 2.2.2.1 确定标题
 
 对标题的要求是:新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的,如:龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。
 
 2.2.2.2 陈述企业简况
 
 对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。
 
 如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。
 
 2.2.2.3 明确策划案适用的时限
 
 策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言,时尚品、季节性产品时限短,技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个~6个月,时限长则3年~5年。依此,分别称作短线策划和长线策划。
 
 2.2.2.4 对企业进行SWOT分析
 
 对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。
 
 篇二:公司十五周年庆典活动策划方案
 
 一、策划背景:
 
 1、十五周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。
 
 2.活动目的:做为一家园艺公司,利用十五周年庆典契机,提高企业知名度,大力打造企业和品牌形象和美誉度,向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力,可谓师出有名,机遇难得。
 
 二、活动的主题:
 
 南京园艺有限公司自开业以来,在领导班子的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩,在江西开立了分公司,从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。
 
 在此借着南京总公司开业周年之际,江西南昌分公司怀着激动的心情,充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典,借周年庆所带来的商机,拓展我们无限的商业市场,创造喜人的销售业绩。
 
 三、主办单位:南京园艺公司江西南昌分公司
 
 承办单位:南京园艺公司
 
 四、周年庆筹备的方案:
 
 策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的:
 
 1、创新
 
 有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时,我们设计的大致构架是:以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头,晚上在公司广场上施放烟火,感谢全体市民。
 
 2、时机
 
 时机往往会影响到活动的效果,时机选择得不好,活动就达不到预期的效果,如果抓住了适当的时机,活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日,如果这个庆典活动办好了,既可以利用这个时机来提高士气,树立公司的良好印象,又可以加深公众对公司及其产品的良好印象,他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。
 
 3、地点
 
 室内活动的地点比较容易确定,"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题,如交通,安全,观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择,最后确定在公司附近的公园,这个公园地处繁华街段,可以吸引公众来观霞。
 
 4、内容
 
 活动是手段,目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容,使活动既能充分包含设计意图,又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的:
 
 A、1月18、19日两天,公司组成80多对拜访小组,分别拜访客户,征求他们的意见,感谢他们对本公司业务的大力支持。
 
 B、1月20日早上,派出四辆广告送货车,分别慰问全市的各城市建设局和交警,政府委员会,感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;
 
 C、1月20日下午,在全市20个点开展现新品种展示获赠活动,并向广大消费者发放感谢信,以感谢广大消费者对公司的厚爱;
 
 D、1月20日晚,举办庆祝活动:我与企业同成长”员工有奖征文,对优秀员工、客户进行颁奖仪式,自助晚餐、自由舞会,晚会结束后,施放烟火,与全市人民同乐。
 
 5、媒介
 
 举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用,通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头,就是说自己在写新闻稿时,要站在记者的角度看问题,十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的":
 
 A、找一个好的新闻由头:
 
 B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告,把自己想对广大消费者说的话都写在上面,尽量以文化的形象出现;
 
 C、精心组织活动:10月8日那天,全体员工挂上绶带,上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好",拜访客户和消费者;
 
 D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外,我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访,把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。
 
 五、周年庆活动安排
 
 1.感谢客户
 
 时间:1月18日一19日下午
 
 参加部门:研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍
 
 拜访对象:市内的所有公司的客户及城建局、政府部门
 
 任务:感谢客户、收集意见,随身携带:绶带、感谢信、拜访登记表,a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书,拜访要求:统一服装配带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,以情动人,倾听意见认真记录。
 
 2.盆栽赠送活动
 
 A、设点赠送:
 
 时间:1月21日下午13:00-15:00
 
 赠饮地点:市内繁华地带20个现调机点,每点4人,限赠130盆,赠完为止
 
 B、送品上门:主要是对一些政府部门及城建局,还有公园进行花卉赠送
 
 3今天我生日--——同贺生日送蛋糕
 
 活动时间:15:10—17:00
 
 活动地点:公司前大门
 
 活动内容:
 
 A项:凡1月20日出生的15周岁的,可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份,领完为止)
 
 B项:凡1月20日出生的顾客,可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份,领完即止)
 
 C项:凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。
 
 活动组织:
 
 1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。
 
 2、采购部负责生日卡的落实。
 
 3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。
 
 3、周年庆大典:
 
 时间:1月20日晚18:00-22:20
 
 地点:公司广场
 
 内容:祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火
 
 具体工作流程及安排:
 
 16:00-17:00准备
 
 A、对活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物
 
 B、布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位
 
 C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
 
 17:00-17:55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕。
 
 18:00晚会正式开始
 
 主持人:公司副总
 
 18:00-18:10总公司总裁讲话
 
 18:10一18:20董事长讲话
 
 18:20-18:45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书
 
 18:45-19:我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“
 
 奖项设置:
 
 特等奖:200元礼品一份一名
 
 一等奖:180元礼品一份一名
 
 二等奖:150元礼品一份二名
 
 三等奖:100元礼品一份二名
 
 19:10—19:40自助餐开始
 
 19:40-21:00自由舞会
 
 (全体嘉宾与领导、员工都可以参加,随意性的,在这个舞会上大家可以用力的狂欢,大家一起互动,提高凝聚力与向心力。)
 
 21:00-21:40施放烟火(向全市人民道谢)
 
 21:40-22:00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖
 
 22:00-22:20庆典活动结束员工离场
 
 三、费用预算
 
 1.感谢客户
 
 a类客户40家30×40=1200元
 
 b类客户20家20×180=3600元
 
 绶带和印刷品 4000元
 
 小计8800元
 
 2. 盆栽赠送活动赠品
 
 总计9100元
 
 3、生日蛋糕
 
 6寸生日蛋糕30份一份20元共600元
 
 500g蛋糕100份一份6元共600元
 
 生日卡300张一张2元共600元
 
 小计:1800元
 
 4、现场布置费用
 
 红色丝绒布(规格:4米)一米20共80元
 
 氢气球(100个)x0.2元=20元
 
 鞭炮2鞭共580元
 
 音箱设备:5000元
   (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词  
 小计:5680元
 
 5、广告新闻媒体:37100元
 
 6.周年庆大典
 
 自助餐预计16500
 
 十佳客户与十佳员工证书:1000元
 
 有奖征文奖品:530元
 
 自由舞会:预计1200
 
 烟火:预计500
 
 小计19730元
 
 7.其它费用 5000元
 
 总计:70710元     ;

3. 新产品推广策划方案

 新产品推广策划方案
                      新产品推广策划方案,当我们在公司中打算推出一个新的产品的时候,一般都会尽力推广该产品,加大该产品的市场占有率,为此要提出可行的推广方案。下面来看看新产品推广策划方案。
    新产品推广策划方案1    1、新款粽子目标市场分析
    (1)从消费者年龄细分
    我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间,通过调查,粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上,礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。
    (2)从消费者的行为和心理细分
    购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格看,新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看,新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类,从利润的角度分析,礼品装的最高。
    2、目标市场选择
    根据新款粽子品牌的特点,我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场,尤其是送礼市场上,重点在于年轻人的市场,而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。
    3、竞争现状
    存在的竞争对手说多也不多,说少也不少,比如,大拇指,鼓浪屿,金苹果,85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了,因为前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度C的目标人群主要是年轻的一代,时尚一族,克里斯汀是奢华的一族,不像大喜来是大众所都能接受的。所以,虽然85度C代表着潮流,但不能否认的是大众的喜好是大喜来。
    一、__新品粽子SWOT分析
    1、自身优势:价格便宜适中,适用各种人群有较久的历史,所以信誉、声誉比较高较好的地理位置,服务设施完善,得到顾客的一致好评
    2、自身劣势:离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的跟不上时代潮流,不太受时尚人群喜欢
    3、市场机会:在居民区有较高的地位和影响力,树立了良好的形象。拥用够雄厚的资产,可以采取更有力的促销手段。拥有蛋糕店的老资格,可以利用声誉和信誉再扩大影响力,进行大型促销活动。节日期间,需求量将逐步上升。
    4、外在威胁:各大西品企业会对__有一定的冲击
    二、市场定位
    根据市场目标市场的特点和选择范围,我们对新款粽子的市场作了如下定位:
    ⑴品牌定位:知名品牌——__;
    ⑵形象定位:时尚,精巧,新颖,浪漫,个性化强;
    ⑶效用定位:送礼+食用,主要是送礼;
    ⑷品质定位:口味清淡,爽滑细腻,柔软自然;
    ⑸食品传播定位:以理性诉求为主,在新款粽子品牌的基础上,奠定美味粽子形象;
    ⑹消费市场定位:年轻人并以生产中高档市场为主。
    
    三、营销策略
    1、产品策略
    现在__以粽子作为产品,属于快速消费品,很少提供附加产品。今后__可以围绕核心价值观“文化,绿色,营养,可口”来做文章,为新款粽子营造更好的形象。
    2、价格策略
    现阶段,我们把新款粽子分为两类。
    ①利润最大化为定价目标
    “加送容量,价格不变”,在包装上体现更多的分量,从而诱惑消费者转移购买决策。
    ②实行差异化的产品
    对消费者进行大量宣传,适宜采用缓慢掠取决策,以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多的利润。
    3、促销策略
    ①广告策略
    这里制定了新款粽子广告推广策略体系,在考虑到实际情况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案。
    广告推广策略体系如下:
    1)电视作为现在商品宣传最主要的媒体,应通过电视广告以展示新款粽子形象;
    2)通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作,以达到消费者想到端午文化和事件就会想到新款粽子的效果;
    3)通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣传;
    4)随着互联网对现代消费的影响逐渐加强,应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣传与个性化服务;
    5)通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象。
    ②营业推广
    主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈列促销等方式,结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式,主要是对消费者和渠道两方面进行促进,通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现,促进年度的销售量,同时有效支撑终端零售协销系统的建立。
    ③公共关系
    新款粽子应通过开展立意新颖,具有相当广度和深度影响力的公关活动,在渠道内建立美誉度,在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。
    ④人员推销
    组建新款粽子强干的销售队伍,完善新款粽子的零售协销系统,加强终端促销,加强销售队伍的招聘和培训,配合终端促销政策,与竞争对手在终端上展开竞争。
    4、渠道策略
    有了好的品牌、好的产品,还需要有良好的渠道发展模式,争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产__来说,想要快速地将自己的品牌做强、做大,渠道创新是快速发展品牌必经之路。
    (1)分销渠道
    新款粽子面对是大众消费市场,必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销,节省费用,容易控制。利用分销渠道的库存能力,降低企业的仓储成本。
    (2)物流策略
    新款粽子生产__应该结合自身条件,在各销售区域内选择成熟的第二方物流,承担__的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流__联网,建立快速、准确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时,方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道。
    四、费用预算
    (1)广告投放:站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元
    (2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)
    (3)促销活动:促销员、卖点等约5万元
    五、市场预测
    通过对“__”的前期市场引导及持续市场推动,力争在端午节期间取得__地区前五名市场占有率的良好成绩。
    新产品推广策划方案2    一.行业形式分析
    市场特征,消费趋势,相关产业形式等
    二.市场调查
    实际销售介质调查,同行业情况,消费者调查
    三.本产品综合分析
    结合前面的调查分析,比较自己的产品优劣势,发展空间,改正地方等
    四.营销策略
    市场沸点,主导操作模式,结合自己产品因地制宜的营销方案,产品价格定位及销售渠道等
    五.品牌宣传
    在产品知名度得到一定提升后,注意改变营销策略,注重品牌效应
    实例:匡威校园推广策划书
    一.整体分析
    诞生于20世纪初的匡威---converse鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球,集复古、流行、环保于一身,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
    Converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区,运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓,是奢侈品同时也是普通人也能用有的,在国外销量与同行业遥遥领先。
    随着WTO,中国市场逐渐与国际接轨,Converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名,可见目前匡威在国内市场有很大的空间。
    鉴于其在国内消费者,多是80,90后,就注定了校园是个很好的推广空间。
    
    二.实际调查
    1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况
    2.到学生购物街了解学生的喜好,分析出大多学生的审美趋势。
    3.到一些其他的专卖店去了解,再与匡威的销量对比。
    4.在学校通过问卷形式,了解同学们对匡威的喜好程度。
    三.本产品综合分析
    图,表略去
    结论:匡威在校园有很大的市场前景。
    四.营销策略
    1.大量的传单,让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面,很亲切的认识。
    2.走访寝室,实地推销。派团队亲自走访寝室,去宣传,推广。
    3.举行晚会等发布会形式来展览产品。
    4.在节假日促销,通过抽奖等的形式来刺激购买欲。
    5.宣传售后服务,坚决保证质量第一。
    注:营销策划方案一定要层次,逻辑清晰,图表数据等论据充分,要保证简洁朴实,可操作性强,有创新头脑。
    其次,方案基本条款项目要俱全,还要因地制宜,结合实际来具体操作,不能假大空。
    新产品推广策划方案3    一、市场营销实现的基本功能
    市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题:其一,让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二,促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
    第一个基本功能,我们可以理解为,解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖,方便消费者(客户)购买我们的产品。
    第二个基本功能,我们可以理解为,解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合,达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
    因此,在进行产品市场营销策划时,就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然,任何产品市场营销的起点都是产品定位,所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的,渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
     二、解决渠道覆盖的问题 
    我们知道,不同的产品有着不同的营销模式,其销售渠道也大相径庭。例如:快速消费品通常采用的是传统的分销模式:厂家——经销商——批发商——终端——消费者,或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式,自建营销队伍:厂家——行业客户等。对于快速消费品来说,由于受众分散,所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。
    而大型工业用品,由于针对的是特定的行业客户,涉及的产品技术复杂,需要厂家业务人员深入了解客户需求,提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同,但都是为了有效地覆盖目标市场。因此,无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式,都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
    选对了销售渠道,是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是,这只是第一步。接下来我们要考虑的是,我们的重点区域市场在哪里,我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标,我们需要建立什么样的销售网络?
    例如:某地市啤酒年销售目标为1万吨,约150万箱,按平均每个终端网点年销售额750箱计算,那么就必需覆盖2000个终端网点,而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的'二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品,我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素,来考虑直销网点的布局。
    
     三、解决消费者拉动的问题 
    渠道覆盖的问题解决了,表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作了。
    在做品牌宣传与推广时,同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后,再选择合适的宣传媒介与推广方式,与目标客户建立良好的沟通。例如,针对大众化的消费品,我们更多地采用网络、电视等大众化媒体,再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户,我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传,同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
    在确定品牌宣传与推广策略组合后,我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划,并不是孤立的,必须与销售推进的进度结合起来。
    例如,在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖,终端还见不到我们的产品,如果这时过多的投入广告宣传,就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期,应加大品牌宣传与推广的力度,以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后,可以减少投放频率,以品牌提醒为主。
    对于一些自身实力薄弱的中小企业,寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广,是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源,在花费较小的情况,覆盖更广阔的市场。同时,更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式,起到“四两拔千斤”的效果。
     四、营销方案实施的设计 
    解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后,还要考虑如何保证营销方案的实施。
    1、资源投入的设计
    任何营销方案的执行都必须配备相应的资源,包括:费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面,包括销售费用与市场费用,可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性,特别是市场费用的投入,一般存在着前期销售额较小,而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中,再根据市场实际表现,对费用投入预算进行动态的调整,以满足市场运作与费用控制需求。
    除了应具有销售与市场费用投入预算外,还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
    2、管理体系的设计
    制定了详细的方案后,还需要设计相应的管理体系来保证其实施,如:对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈,营销方案实施过程的督导,相应的激励考核制度等。

新产品推广策划方案

4. 产品营销策划书方案怎么写范文

   
     在确定营销计划之前,应先进行市场营销策划,以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是我整理的产品营销方案模板,供您参考。 
     产品营销方案模板一      1、提高市场占有率 
     2、扩大产品知名度 
     3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路: 
   
     一、确定销售目标 
     1、市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 
     2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。 
     二、制定销售计划 
     1、确定目标市场:以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 
     2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品指市场控制好,价位好,质量好,厂家支援力大,利润操作空间大的产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 
     3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。 
     三、筹备销售资源 
     1、团队组成:A销售内勤:B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援 
     2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 
     3、制定销售制度和流程 
     4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 
     4、制定销售目标,计划 
     5、制定业务流程 
     6、制定考核,管理,奖惩制度 
     7、管理和培训销售团队 
     8、考察市场情况 
     9、维护开发大客户 
     10、协调公司各部门,整合销售资源 
     产品营销方案模板二      一、广告策划调研 
     某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 
     一各品牌香水的特色分析 
     我公司的×××香水女士专用,在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 
     ×××香水与其他品牌的差异化比较 
     香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元 
     ×××香水 
     A品牌香水 
     B品牌香水 
     C品牌香水 
     …… 
     二香水广告市场形势分析 
     经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。 
     2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 
     单位:万元 
     排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增长率% 
     1 A品牌香水 
     2 B品牌香水 
     3 C品牌香水 
     4 …… 
     三香水的目标市场描述 
     1.香水市场细分如下表所示。 
     香水市场细分表 
     整体市场 市场细分 目标物件 
     国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22~45岁的高层白领女士、阔太太 
     2美容界的专业人士如美容师、化妆师等 
     2.次要市场不活跃客户 118~22岁的未婚白领女性 
     218~40岁的男性 
     2.目标消费者研究。 
     对于目标消费者的特征描述如下表所示。 
     香水消费者特征分析表 
     目标市场的特征要素 目标市场的特征描述 
     1.购买渠道未婚女士 1百货专柜 
     2大型商场或卖场 
     3国外带回 
     已婚女士 1百货专柜或百货行 
     2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 
     3国外带回 
     2.购买状态 1用完再买 
     2没用完,看到喜欢就买 
     3亲友赠送 
     3.消费行为应用场合 1参加正式宴会 
     2平时上班 
     3外出逛街 
     4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列 
     2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 
     5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致 
     二、×××香水营销目标与广告目标 
     一广告产品 
     以×××香水女士专用为主,辐射本公司的所有香水品牌。 
     二市场总体目标 
     由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到 
     %。 
     三广告总体目标 
     1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。 
     2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。 
     四对广告目标的量化表述 
     1.2009年下半年7~12月的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。 
     2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。 
     三、×××香水广告策略 
     一总体策略 
     1.利用密集广告,加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。 
     2.促进销售,提高×××香水女士专用的指名购买率。 
     二产品定位 
     1.产品问题点。 
     1因×××香水女士专用系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。 
     2消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。 
     2.产品机会点消费者利益点。 
     1携带方便、使用便捷。 
     2产品的包装具有价值感。 
     3滋润、保溼,具有面板保养功能。 
     4香味温和,不 *** 肌肤。 
     5适用于任何年龄的消费者使用。 
     三广告受众定位 
     参考《×××香水市场细分表》中所列的目标物件。 
     四产品概念独特销售主张 
     ×××香水女士专用,品味女人的第一选择! 
     五创意方向 
     通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。 
     六广告表现文案 
     1.电视广告创意指令码:略。 
     2.广播广告创意指令码:略。 
     3.其他平面广告表现文案:略。 
     四、广告媒介策略 
     在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。 
     一传统大众媒介 
     以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 
     1.电视广告:×××香水女士专用推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 
     1高收视率的国语连续剧。 
     2晚间7:00~8:30时段。 
     3高收视率的娱乐节目。 
     4妇女节目。 
     6时尚报道。 
     2.杂志选择:选择以中青年白领为主要物件的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。 
     二其他媒介 
     主要包括网路、直邮这两大新兴的传播媒介。 
     三补充媒介 
     在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 
     五、广告预算 
     一总体预算 
     本次广告集中的时间为2009年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。 
     二广告预算分配 
     广告预算分配情况具体如下表所示。 
     广告预算分配表 
     专案 金额万元 备注 
     1.策划费占总体预算的15% 
     2.创意、制作费影视、平面 
     3.广告媒介购买费用电视 
     杂志 
     广播 
     网际网路 
     4.展览活动 
     5.其他相关费用 
     合计 ××××万元 
     六、广告效果测定与评估 
     一实施广告调查 
     1.大众媒介的广告调查。 
     通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。 
     2.其他媒介的广告调查。 
     通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装,以奖励有效填写问卷的受众。 
     二事中测定与事后测定 
     1.测定专案。 
     于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定专案及频次规定如下。 
     1电视广告以一星期测定一次。 
     2杂志以两星期测定一次。 
     3每一个月定期举办一次消费者座谈会。 
     2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。 
     1中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。 
     2销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。 
     3生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。 
     4辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。 
     5纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。 
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5. 产品推广宣传方案范文

      做好产品网络推广,最终的目的是转换客户购买率。下面是我为您精心整理的产品推广宣传方案范文。
          篇一 
         古语有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。
         一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
         二、活动地区和范围:十堰本地
         三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
         四、活动负责人:宋谢慧李曼(拟定)
         五、目标小区(待定):
         北京路:香格里拉腾龙上城
         东岳路:金地房产世纪花园富康小区
         人民路:燕林小区滨河小区
         车城路:蓝山郡
         六、活动具体细则:
         (一)活动之前准备:
         1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
         2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
         3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。
         (二)活动具体流程:
         1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。
         9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放广告宣传单。
         2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。
         订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。
         3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
         4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。
         5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长期反馈意见。
         七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
          篇二 
         一、项目背景
         中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
         然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
         二、策划目标
         希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
         1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
         2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
         3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
         4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
         5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
         6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
         三、策划方略
         用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
         用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
         对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
         对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
         对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
         对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
         对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
         对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
         经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
         四、市场环境分析
         纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:
         产品品种和品牌为数尚少 ;
         产品市场因未饱和而未及细分 ;
         铁皮类产品无明确的产品定位 ;
         先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;
         少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;
         历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
         铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;
         铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
         五、行业环境分析
         由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机, 并以此为制高点狙击跟进者。
         即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
         据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣
         场内 :一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
         场外 :更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。
         可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
         六、品牌现状分析
         作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:
         品牌优势点
         (1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;
         (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
         (3)有着发育成熟的经销商网络体系;
         (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
         (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
         品牌问题点
         (1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
         (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
         (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
         (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
         (5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
         (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
         (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
         (8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ;
         (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
         七、定位措施
         (1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";
         (2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";
         (3)主打广告语"做事我靠它"。
         3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。
         4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。
         5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。
         6、制定所有终端的户外广告推广策略。
         7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。
         8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
         9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。
         10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。
         八、市场策略
         2003年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
         1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
         2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
         九、本案策划与实施
         经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
         预计到20XX年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。
          篇三 
         时间:20XX年1月1
         地点:淘宝网站
         活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。
         公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户
         活动基本定位:节假期促销
         具体方案如下:
         一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
         二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
         三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
         四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
         五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
         六,召开研讨方案会议。
         七,一致通过后实施。
         策划人:臧多多
         20XX年12月25日

产品推广宣传方案范文

6. 新品活动策划方案

 2022新品活动策划方案(通用5篇)
                      为了确保活动取得实效,通常需要提前准备好一份活动方案,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。那么什么样的活动方案才是好的呢?下面是我为大家收集的2022新品活动策划方案(通用5篇),欢迎阅读与收藏。
    
    新品活动策划方案1     1.目标市场: 
    商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
     2.商品进入渠道: 
    先了解各辐射城市的重点目标商城,与该区域经销商协商:若能进入该商场,可以给予一定促销报销和让利等。
    但是能直接与该目标商场进行供货,(免去经销商的间接利润)既能降低成本,又能提高商场的利润,引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!如果能直接与大型连锁商场合作,相信以我们的这种特别让利,促销活动就更好办了!
    与学校保卫处挂钩,询问在校园内做促销的相关注意事项。
    找到校园影响的商场,商量促销合作意向,成后再商量细节。
    经保卫处同意,中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配,输赢都可赠一对小礼品挂饰),尚未用餐的学生会愿意参赛。
     3.促销时间: 
    周末。——人流量最多的时候。
     4.促销选址: 
    商场的正门侧,或商场里的大厅一角。
     5.促销方式: 
    举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用,省去很多麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)。如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)则再好不过。
    人们都喜欢热闹,而周末又是放松的时间,在娱乐与时尚风行的今天,会有很多人愿意参与的;
    而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等),若想不一样就不怕麻烦,做一次别样的促销活动,也算是“异化”的广告形式;
    相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的!
    6.具体方式
    ①.准备工作:
    物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机1个、电磁炉+烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅)。
    3名促销人员——烧水(饮水机+烧水壶2)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名。
    促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来,发往公司指定邮箱不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户,推广产品(聘请学生,配合度较高)。
    ②.比赛说明:
    每组10人,男女参半对面而坐(实在不行就随便);
    按报名顺序选择参赛人员,上午限30名,下午亦然。有临时退出可补新。
    工作人员准备好碗、筷子、面、水,泡3分钟后,主持人宣布比赛开始;
    先把热面吃完的人为冠军,获1礼盒面,亚军获1包酱油面;
    每天只举行6次比赛,上午3场、下午3场。共促销2-3天。
    学校促销考虑经费问题,上午4场,下午4场,促销1天即可。
    ③.注意事项:
    主持人要提醒参赛者注意安全,不可为比赛烫伤自己;
    工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题;
    记住比赛是为了促销。
    ④.促销补充:
    促销活动,建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六,下午和晚上时间不错),高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。
    凡在现场购买一礼盒酱油面者,可获得一对情侣挂饰(主要针对学校),或2包干脆面等。
    干脆面单买则买一送一,价格为1元。
    ⑤.促销报销问题:
    若是厂家直接参与(供货)的,道具的购买、租用费用由厂家报销。(让学生周末参与,有助学意义和消费群体时尚化意义,有助于学校促销活动)
    新品活动策划方案2     1、活动主题: 
    空间音乐葡萄酒
     2、活动地点: 
    (未定)
     3、活动时间: 
    20xx年6月5日19:30——21:00(暂定)
     4、宣传策略: 
    利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体,发布新形象照片,进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)
    利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
     5、 活动内容: 
    举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会,邀请嘉宾到场,综合各种媒介宣传手段,以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒,营造极致视听感受,为新品打造充满魅力及特质的新形象。
     6、可行性分析: 
    通过本次活动,可以制造轰动效应,树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点,打开市场的突破口,提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与,可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果,将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
     7、具体内容(附日程表): 
    作好前期准备工作,选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场,确定推广会日程与环节设置,邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
    以巴洛克风格进行会场布置,提供酒水、西点及水果。
    举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式,然后以冷餐酒会的形式,穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导,营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围,达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。
    酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节
     游戏项目(暂定): 
    a、答题闯关
    在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环,以不超过六组选手为宜((由各装饰公司派代表参加),每组男女各一人站在圆环上,由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问,答不出或答错问题即撕去一条环型纸带,最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。
    b、品酒大赛
    准备四种葡萄酒,邀请嘉宾上台品尝,以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛,最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节)
     9、 本次活动注意事项: 
    1.会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调
    2.入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品
    3.礼品与奖品设置应高档有价值,并带有巴洛克或好易标识
    4.邀请函应提醒与会者着正装入场
    5.有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威
    新品活动策划方案3    笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识:
     一、黄金单品推广策略阐述: 
    1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品。在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的机会,从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。
    2、黄金单品推广策略的出发点:集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌整体认知,带动整体销售。
    3、黄金单品推广策略市场基础:作为专营店渠道的新近品牌,进店后的首要工作是品牌宣传,提高品牌知名度,吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称,特别是和你多品牌没有大力度广告宣传,顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买,因此,改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传,转向对产品利益点的宣传,对于顾客来说更容易接受,对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。
    4、黄金单品的产品定位:企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售,即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法,带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润,在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售,另外推出其他黄金单品。
     二、实施黄金单品推广策略的原因: 
    1、品牌知名度低:作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能。
    2、产品没有突出的差异化和优势:很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品,接下来推广其他单品,通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。
    3、提高顾客尝试购买的机率:很多知名品牌,特别是中高端品牌的顾客群体,品牌忠诚度较高,一定时期内不愿随意更换品牌,这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客,仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果,顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后,企业在终端上加强了对黄金产品的渲染,由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传,将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时,黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力,增强了顾客购买的信心。
    4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度:黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率,顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后,会对该品牌产生较高评价,进而购买整个系列的产品。
    5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场:一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开,这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观,影响力更强。同时,黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业,培训方法不成熟的劣势,企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上,让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。
    6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压:新品牌进店后,一旦开展推广活动,一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐,会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象,因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说,他们不会再把精力集中于某个单品的推广,包括丸美,目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会,在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。
    7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识,转向对产品利益点的关注,这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距,“先用产品效果说话”,进而使顾客接受企业的品牌。
    8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的`配合:通过黄金单品的大力度推广活动,企业在黄金单品上会产生较大的销售数量,让店老板很直观的看到品牌的潜力,增加店老板对品牌的推广信心。
    9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产:黄金单品的推广策略如果做的比较成功,企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产,利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上,企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产,同时减少其他产品体验装种类和数量,降低生产成本。
     三、黄金单品推广策略的实施风险: 
    1、企业对黄金单品的选择必须要慎重,一定是企业有核心技术的产品,确保其使用效果,对比竞争对手有差异化和突出优势,顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当,或产品效果不好则会让顾客失望,甚至对整个品牌造成不利影响。
    2、如果该方法推广不力,顾客接受面不够大,不容易产生预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限,比如说粉底液,并不是所有的顾客都喜欢用粉底的,这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动,这样才能提高目标顾客试用率;
    3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象,即该品牌就是做某个单品的,如丸美就是专业做眼霜,也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。
     四、黄金单品推广策略的一些操作方法: 
    1、形象宣传上:黄金单品推广期间,公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案,如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。
    2、促销活动:黄金单品推广期间,节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开,以黄金单品的推广销售为主导。
    3、体验式销售:
    A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装,并进行电话跟踪,促进顾客尝试购买
    ;B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动,并进行电话跟进,促成顾客回头购买。
    4、买赠活动:对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加xx元(出厂价或成本价)即送黄金单品”的活动,提高顾客对黄金单品的使用机会。
    5、挤压竞品活动:对正在使用竞品的同类产品的顾客,开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费(或另加xx元)兑换我黄金单品”的活动。
    综上,黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一,结合自身品牌的不同情况,企业灵活加以利用,相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。
    新品活动策划方案4     一、 活动主题: 
    欲迅速挤进手机市场,实现心动营销,首先要营造出锤子手机心动上市的气氛!因此,在新产品上市之际,我们举行锤子Smartisan T1新品上市新闻发布会,籍次让锤子Smartisan T1一上市就在社会上造成轰动,引人注目,为以后的营销推广打下基础。
     二、 主办单位: 
    锤子科技
     三、 活动时间: 
    xx年6月5日(星期四)10:00——11::0 0
    活动地点:
    华中师范大学武汉传媒学院三号教学楼3205教室
     四、 形式: 
    新闻发布会(记者提问,主办方回答)
     五、 活动目的: 
    1)为锤子Smartisan T1上市制造轰动效应,聚焦大众视线,有力传播品牌核心概念,表现品牌形象。
    2)制造与消费者,经销商的沟通机会,使未来的销售更加顺畅。
    3)与本行业其它产品的推广手法作出有力区分。
    4)利用大众传播力量将产品的信息和企业形象等广泛的传播出去,扩大锤子手机的品牌知名度,帮助建立品牌形象。
     六、会议议程安排: 
    时间
    相关内容
    AM08:20
    相关负责人员到场准备,包括主持人及礼仪人员
    AM08:30
    正式开始,主持人说开场白介绍相关来宾
    AM08:40
    发言人致辞,并说明举办此次发布会的理由及相关情况。
    AM08:50
    产品介绍
    AM09:00
    记者提问,主发言人回答,辅发言人补充
    AM09:10
    问答结束,产品现场实验
    AM09:20
    主持人说结束语,新闻发布会结束来宾合影,散会。
     七、参会应邀人员: 
    采编专业部分同学和相关媒体记者工作人员
     八、提供给媒体的资料: 
    会议时间项目安排流程,新闻通稿,演讲发言稿,发言人和嘉宾的背景资料介绍,公司宣传册,产品特性以及全方面介绍,产品宣传资料以及产品相关照片,企业负责人名片,笔和空白信笺。
     九、发布会筹集所需物品: 
    广告,宣传册,资料袋,横幅,水,花篮,文具等
     十、邀请的媒体人员: 
    1、 湖北卫视
    2、 长江日报,湖北日报
    3、 人民日报湖北分社
    新品活动策划方案5     市场分析: 
    国庆节过后,市场日趋平淡,由于国庆市场各大商场活动的力度较大,让国庆过后至圣诞节之间的购买力受到很大的影响,我们此时进行促销,对销售拉动不会太大,因此,此时活动的力度不易太大,以冬装新款发布会为题,以折扣形式进行促销,同时进行循环式抽奖,奖品为代币券用于全楼购物使用,从而带动全楼销售的提升!
     活动时间: 
    10月17日~11月2日
     活动主题: 
    冬日恋取—xx冬装新品发布会
    一重奏:冬装新品低至7折取!
    二重奏:全自动洗衣机连环取:活动期间现金部分累计购物满200元以上即可参加抽奖一次,400元可抽取两次,依此类推。顾客可凭购物水单及信誉卡到四楼抽奖处抽取抽奖卡一张,如遇第一次没有中奖,还可参加10月26日11点和11月2日16点30分举行的循环抽奖活动,顾客需将姓名、电话、身份证号写在抽奖卡副券,投入抽奖箱中即可,循环大奖循环中。
    第一次抽奖:即开即兑!
    一等奖:代币券1000元
    二等奖:代币券500元
    三等奖:代币券50元
    循环抽奖:10月26日11点开奖!xx正门
    一等奖:10名 奖全自动洗衣机一台
    二等奖:15名 奖蚕丝被一床
    三等奖:100名 奖50元代币券一张
    11月2日16点30分
    一等奖:5名 奖全自动洗衣机一台
    二等奖:10名 奖蚕丝被一床
    三等奖:100名 奖50元代币券一张
    领奖规则:中奖者需在中奖次日闭店前,持中奖券正券、本人身份证原件及购物小票兑奖,过期不领者视为自动放弃,中奖者个人所得税自理。
    购物券使用范围:代币券可用于10月17日~11月3日购物消费,限11月3日闭店前使用,不可兑换现金不找零!
    费用预算:
    奖项费用预算:
    代币券费用:每天抽奖费用共计:85000.00元
    循环抽奖费用共计:27820.00元
    总计:112820.00元   
  ;

7. 公司产品推广方案范文

 公司产品推广方案范文
                      公司产品推广方案范文,新品上市推广的主要作用就是通过广告,因此需要做好产品的营销推广以及推广方案的策划,企业推广的重点在于选择合适自己的方法。以下分享公司产品推广方案范文。
    公司产品推广方案范文1     一、企业简介 
    本企业以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。
    本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于20__年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本企业已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
    企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占国际市场。
    企业已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于20__年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。
     二、企业目标 
    1.财务目标今年(20__年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
    2.市场销售目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
    
     三、市场销售策略 
    1、目标市场中高收入家庭。
    2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
    3.价格价格稍高于同类传统产品。
    4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主。
    5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
    6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
    7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
    8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
    9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
    10.销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
     网络销售战略 
    经过精心策划,企业首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
     网络销售的顾客服务 
    通过实施交互式销售策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
    公司产品推广方案范文2    品牌是一个企业的文化,而品牌推广是为了让别人关注这个企业,从而了解品牌。任何没有价值意义的宣传不叫推广,品牌也是同样的道理;俗话说三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做文化。当然无论是那种方式,都有他相对应的市场价值,同时也分化好与坏。同样的产品不一样的品牌,可能推广的手法不一样,得到的成功也是相差的。
    根据我公司品牌要实行的推广方案,是以产品的形式走向品牌的,因为我们实属生产加工型企业,产品在客户的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客户,他们只在乎你所提供的`产品是否能达到他们的要求,从而才去关注你的品牌;这也是我们日后要走的一条品牌营销的道路。
    品牌的推广主要分为几点:广告模式(线下实体广告、赞助模式)宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)互联网模式(产品运营的推广手法也都可以借鉴)
     广告模式(线下实体广告、赞助模式) 
    首先说下广告模式,如果想打响品牌,广告宣传是必不可缺的。无论是线下的广告还是各平台赞助,都是一种很好的选择;但是如果要运作这种模式,必须要有绝对的实力,单单实体广告的投放就非常繁琐了,我们不可能只限于省内圈宣传吧,这样的话投放模式实行效应就很难把控了
    而且也无法统计所带来的效益;赞助模式,需要大量的资金,而且你的产品要有相当稳固的销售链。以上在两点我公司都不占据优势,可以考虑以后执行。
    
     宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件) 
    这种模式的推广对品牌的曝光度非常大,也是很多知名企业比较青睐的,无论是负面新闻还是正面新闻,用户的关注度都会很强烈,从而也达成了品牌的曝光度;不过这种模式承担的风险也是比较大的,无论你是曝光式宣传,还是炒作式宣传
    都会有一些另类人群来阻拦;在种模式可以考虑后期运营,当品牌达到一定程度之后在采用这种模式来冲刺,可能会让企业的知名度上升一个档次。
     互联网模式(产品推广运营模式转接) 
    互联网模式,是我们现如今需要执行的一种发展模式,无论从产品的角度出发,还是以企业的日后发展,这都是一种非常好的出发模式;以产品走向品牌是现在很多中小型企业发展的项目,这种模式主要是以产品的网络营销来执行的;也就是说当你把产品推销出去之后,别人会记住你的品牌,同时也会对你的企业做出相应的了解。
    为什么会选择这样的模式那,主要分化以下几点,用户对产品的需求度远远要比对品牌的关注度要高;当然有些用户也可能会考虑你的企业是否能生产出他们需要的产品,这也是考验企业品牌的强度,不过这点咱们应该没任何问题。
    互联网推广模式比较容易掌控,无论对产品的展示描述,还是对品牌的评估,都可以做出完美的一面;这种推广模式所消耗的预算资源较少,是很多企业比较能接受的。
    公司产品推广方案范文3    古语有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。
    那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。
    质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。
    一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
    二、活动地区和范围:十堰本地
    三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
    四、活动负责人:xxx(拟定)
     五、目标小区(待定): 
    北京路:香格里拉腾龙上城
    东岳路:金地房产世纪花园富康小区
    人民路:燕林小区滨河小区
    车城路:蓝山郡
    
     六、活动具体细则: 
     (一)活动之前准备: 
    1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
    2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
    3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。
     (二)活动具体流程: 
    1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放广告宣传单。
    2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。
    3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
    4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。
    5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长期反馈意见。
    七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

公司产品推广方案范文

8. 新产品推广方案

公关资源网很荣幸为您解答:
 
1,SEM竞价排名。
很烧钱,关键词出价,按点击付费?包括百度竞价,360竞价和搜狗。
2,网盟广告。
网站联盟,和sem合称大搜。
3,门户广告。
主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。
4,微信,私域流量。
微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,用户数量庞大,目前还有了视频号。
5,信息流广告。
比如新闻客户端,App上,以内容链接形式出现在浏览列表,点击可跳转广告落地页。
6,视频贴片。
主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台,正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。
7,软文广告。
以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传企业经营信息,软性植入。
8,电商广告。
指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光。
9,问答广告。
在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。
10,论坛推广。
比如贴吧,天涯,猫扑。
11,自媒体推广。
主要是App客户端,百家号,搜狐号,今日头条和简书等等。
12,直播带货。
包括淘宝直播,抖音直播带货。
13,小红书种草。
在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光。
14,微博推广。
超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。
聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。
15,SEO优化。
优化官网排名,靠自然流量获客,缺点是周期长,不维护容易掉,这样算下来成本也不低。
16,口碑营销。
主要指百度旗下的百科,文库,经验,贴吧,知道等平台,关键词收录好。
17,社交广告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小组和朋友圈发广告,获客。
18,百度下拉框联想词优化。
19,B2B网站推广。
如阿里巴巴,慧聪网,八方资源网,中国供应商等,在上面发布供应商品。
20,短视频推广。
录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。
21,邮件群发。
优点是便宜,缺点是垃圾广告易屏蔽,打开率低。
22,短信群发。
和邮件群发类似。
23,kol/koc营销。
主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号,微博大号,B站up主,小红书达人等,这个比较综合。
24,官网建设。
建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道。
25,分类信息推广。
58网,赶集网,百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。